特普生物
“以正合 以奇勝” —記特普生物19年中會(huì)議
2019-07-17
2019年的農(nóng)藥市場(chǎng)似乎并不太平，市場(chǎng)格局暗流涌動(dòng)——在從國(guó)家政策與供給側(cè)調(diào)控、種植結(jié)構(gòu)變化、生產(chǎn)企業(yè)整合到銷售渠道洗牌、再到方興未艾的技術(shù)服務(wù)組織，真有點(diǎn)“亂花漸欲迷人眼”的感覺(jué)。但這僅僅是一個(gè)開始，還處于“淺草才能沒(méi)馬蹄”的初級(jí)狀態(tài)，下半年的形式可能會(huì)更加嚴(yán)峻，作為一家生物農(nóng)藥企業(yè)，特普生物不斷的調(diào)整、改變，以“改變、成長(zhǎng)、共贏”六字為指導(dǎo)核心，做出適宜的姿態(tài)來(lái)迎接即將到來(lái)的行業(yè)洗牌。
7月9-11日，來(lái)自全國(guó)各地的太抗?fàn)I銷精英在特普生物召開了年中銷售會(huì)議，本次會(huì)議圍繞特普發(fā)展核心思想、計(jì)劃實(shí)施、銷售思路與布局集中對(duì)上半年的發(fā)展進(jìn)行了深入的探討。
一、“不忘初心，牢記使命”
特普生物的初心是“從源頭保障食品安全問(wèn)題”，特普生物的愿景是“創(chuàng)制國(guó)際頂級(jí)生物農(nóng)藥品牌”， 2019年上半年，勤奮的太抗人奮戰(zhàn)在田間地頭、不斷推廣、不斷的向用戶展示太抗?系列生物農(nóng)藥在各類作物上的應(yīng)用效果，得到了廣大用戶的認(rèn)可，聚集起一大批太抗忠實(shí)粉絲，為實(shí)現(xiàn)“從源頭保障食品安全問(wèn)題”的使命向前邁進(jìn)了一大步。
二、“以正合，以奇勝”
“以正合，以奇勝”源于孫子兵法，2019年的農(nóng)藥市場(chǎng)風(fēng)云詭譎，面對(duì)不斷的新的政策以及行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，特普生物以“以正合，以奇勝”的思路，通過(guò)聚焦重點(diǎn)作物、重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)打造樣板區(qū)域；通過(guò)渠道、零售商全面布局以應(yīng)對(duì)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整；通過(guò)“示范推廣”“三會(huì)三銷”“星級(jí)服務(wù)商模式”來(lái)進(jìn)行終端拉動(dòng)；同時(shí)通過(guò)成立一支以“技術(shù)服務(wù)，帶動(dòng)基地銷售”的團(tuán)隊(duì)來(lái)應(yīng)對(duì)土地流轉(zhuǎn)加劇、終端大基地客戶對(duì)技術(shù)服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。因此在許多地方出現(xiàn)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷、自然災(zāi)害頻發(fā)的狀況下，特普生物上半年依然以成倍的速度增長(zhǎng)，順利完成年初既定目標(biāo)！
三、“枯木逢春”，聚焦土壤改良市場(chǎng)
“保護(hù)植物健康，太抗從根開始”，抗生物著力打造了保根套餐“枯木逢春”和“枯木重生”，在本次年終會(huì)議中，“枯木逢春”成為最大的亮點(diǎn)，通過(guò)各地推廣使用，“枯木逢春”套餐在防治土傳病害（根腐病、莖基腐病、枯萎病等）、提升作物抗逆性（抗病抗早衰）上效果突出，在山東、四川、云南等地一騎絕塵、銷量猛增，成為公司新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)
四、“會(huì)而必議，議而必行”
任何公司的發(fā)展，總是離不開問(wèn)題的出現(xiàn)與解決的過(guò)程，“會(huì)而必議，議而必行”，不但體現(xiàn)了太抗人解決問(wèn)題的決心，也體現(xiàn)了太抗人解決問(wèn)題的能力，本次年中會(huì)集中對(duì)各區(qū)域提出的產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)等問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，進(jìn)入2019年以來(lái)，由于市場(chǎng)需求大幅度提升，各區(qū)域相繼出現(xiàn)了斷貨的情況，這對(duì)銷售人員是極大的考驗(yàn)，既需要不停的去給客戶解釋，又需要不斷的與生產(chǎn)部進(jìn)行溝通，同時(shí)這也側(cè)面反映出市場(chǎng)對(duì)特普生物產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，體現(xiàn)了銷售團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)能提升的迫切需要，面對(duì)對(duì)產(chǎn)能的急切需求，特普生物進(jìn)行了積極的應(yīng)對(duì)，努力的為市場(chǎng)及銷售人員解決后顧之憂。
五、團(tuán)隊(duì)提升
任何公司的發(fā)展，離不開團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步，本次年中會(huì)，為了檢驗(yàn)銷售人員在工作中的成長(zhǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)就如何快速提升銷量、如何通過(guò)“會(huì)議、示范”擴(kuò)大產(chǎn)品影響力、產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題等進(jìn)行了隨機(jī)提問(wèn)，來(lái)自各區(qū)域的銷售人員在臺(tái)上侃侃而談、應(yīng)對(duì)自如，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行層層剖析，而這背后體現(xiàn)的是銷售人員對(duì)各自區(qū)域的精耕細(xì)作以及對(duì)銷售工作日復(fù)一日的堅(jiān)持，他們?cè)诓粩嗟膶?shí)踐中對(duì)工作的思路逐漸清晰；銷售技巧、口才等個(gè)人能力不斷的提升，帶動(dòng)的是整個(gè)公司的發(fā)展與成長(zhǎng)，讓筆者不得稱贊“數(shù)千古風(fēng)流人物，還看今朝”！
六、與時(shí)俱進(jìn)、未來(lái)已來(lái)
未來(lái)十年將迎來(lái)生物農(nóng)藥發(fā)展的十年，特普生物也會(huì)努力抓住本時(shí)代的機(jī)遇，激流勇進(jìn)。會(huì)議最終，特普生物董事長(zhǎng)黃永博士對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了全面的總結(jié)，對(duì)下半年工作重點(diǎn)進(jìn)行了全面的規(guī)劃與部署，對(duì)產(chǎn)業(yè)大環(huán)境及公司前景進(jìn)行了全面的分析，綠色與環(huán)保是本世紀(jì)最重大的主題，也是我們長(zhǎng)期的發(fā)展愿景，改變與發(fā)展是永恒的主題，世界在進(jìn)步，時(shí)代在變革，未來(lái)可期，未來(lái)已來(lái)，而太抗人的腳步亦將永不停歇。
